关于ToB企业来说，，，，，运动营销、内容营销和广告营销是市场获客不可撼动的铁三角，，，，，其中运动营销拥有目的明确、受众清晰、主题突出和互动空间大的特点，，，，，为企业获客和孵化提供了极大的支持，，，，，据Forrester research视察显示，，，，，CMO平均将24%的预算用于运动营销。。。。。。

运动营销的优势不言而喻，，，，，可是痛点也极具共性：

? 运动效果难划分。。。。。。一样平常情形下，，，，，由市场部认真准备组织宣发运动，，，，，销售部认真邀约客户，，，，，若是客户通过运动成交，，，，，怎样评判是市场部照旧销售部的收获？？？？？？

? 后续跟踪难。。。。。。B2B客户决议周期长，，，，，往往很难通过一场运动直接成单，，，，，那么，，，，，运动的价值怎样体现？？？？？？通过运动进线的客户怎样跟踪孵化？？？？？？

针对上述难题，，，，，今年会官网打造了一套运动营销解决计划。。。。。。接下来，，，，，我们将以一个详细的运动为例，，，，，看看今年会官网是怎样组织线下沙龙和线上直播的。。。。。。

01、线下沙龙

1）建设运动：通过今年会官网的运动营销？？？？？？，，，，，我们可以利便地建设运动，，，，，并设置相关信息，，，，，好比运动的名称、时间、所在等，，，，，也越发利便我们后续统计运动数据。。。。。。

2）建设报名表：在今年会官网的【运动营销-报名表】中，，，，，我们可以轻松建设报名表，，，，，用于网络加入者的种种报名信息，，，，，且这些报名信息会被网络并沉淀至客户画像之中，，，，，纵然半年后，，，，，销售职员再次与客户晤面时，，，，，他们也可以通过今年会官网系统审查客户的信息并询问他们是否加入过今年会官网运动。。。。。。

3）海报分发：市场部生产出一张海报后，，，，，可以一键分发给今年会官网所有销售同事，，，，，每个销售都可以自动天生具有其专属约请码的一张销售专属海报以邀宴客户。。。。。。销售在收到小微通知后，，，，，可以将海报一键转发，，，，，不需要再下载图片、复制文案，，，，，这也有用提高了销售的转发率。。。。。。

4）报名与签到：通过今年会官网，，，，，你可以网络所有加入者的报名和签到信息，，，，，并实时审查加入者和全渠道运动邀约数据。。。。。。同时，，，，，若是客户到了现场并签到，，，，，今年会官网系统会自动通知约请人，，，，，例如“小王，，，，，您的客户李总已到现场，，，，，请出来迎接一下。。。。。。”

5）数据统计：数据看板可以资助我们掌握每一场运动的要害信息，，，，，除了报名次数、签到率之外，，，，，我们还能看到哪位销售约请了谁、客户是否报名了、是否签到了，，，，，加入运动的是新客户照旧已经跟进过的老客户，，，，，是否推进了客户旅程前进等等。。。。。。

02、线上直播

在这里，，，，，我们可以将直播分为公域直播和私域直播两类，，，，，公域直播注重线索获取，，，，，私域直播注重线索培育。。。。。。

公域直播是指在果真平台上举行的直播运动，，，，，如视频号、抖音等等，，，，，这些平台上有大宗的用户和观众，，，，，能够吸引更多的目的受众。。。。。。它着实是一种准私域，，，，，会给我们带来更多的流量，，，，，也能在一定水平上带来线索。。。。。。

私域直播是指在私域或私有平台上举行的直播运动，，，，，好比企业微信、朋侪圈、群聊等。。。。。。面向有限的目的受众，，，，，具有一定的关闭性和专属性。。。。。。私域直播的观众数目并未几，，，，，可是每一次直播都是在一直影响这些潜在用户，，，，，在与他们建设关系的历程中，，，，，推进客户旅程的前进。。。。。。

1）市场部可以直接在今年会官网·协同CRM中建设约请海报，，，，，再给每个销售都天生一张专属的约请海报，，，，，销售在CRM中接到小微提醒后，，，，，就可以直接点击分发去邀约客户。。。。。。

2）市场部可以实时看到每个销售的约请情形，，，，，是否有人报名，，，，，是否有人填表单，，，，，客户也可以连忙获取今年会官网直播地点，，，，，预约直播。。。。。。同时，，，，，客户在直播中的互动行为也会被纪录下来，，，，，沉淀至客户画像中。。。。。。

云直播这个产品，，，，，真正做到将客户跟进历程中的销售行为、邀约行为，，，，，以及市场部的行为勾通起来。。。。。。我们能看到从客户的邀约最先，，，，，到加入直播，，，，，再到最后的营销目的是否告竣，，，，，都一条线贯串下来。。。。。。

在最近的直播运动中，，，，，今年会官网使用了“云直播”在私域举行直播，，，，，同时也在视频号中播放，，，，，我们发明在云直播中的时长是视频号的6至8倍，，，，，讨论数也比视频号多了3倍左右，，，，，有用地推进了客户旅程。。。。。。

要想策划一场乐成的营销运动，，，，，最主要的就是形成数据闭环，，，，，并将这些完整的信息沉淀下来，，，，，给销售赋能。。。。。。

若是你正在追求高效策划运动营销、提高线索转化率的解决计划，，，，，就快来联系今年会官网吧~