内容营销一直都是B2B市场部获客和育客的一个主要手段，，，，，，， ，是一连影响客户认知的主要渠道。。。 。。。。。
除了内容自己带来的阅读量、涨粉量、分享量、线索量这些数据指标之外，，，，，，， ，权衡一篇内容是否真的有用、有价值，，，，，，， ，往往从这三个方面考量：
1、客户愿不肯意看（浏览量、浏览时长）
2、销售愿不肯意发（分享率、分享次数)
3、是否对客户阶段推进有资助
B2B的内容生产最忌纸上谈兵、蜃楼海市、远离营业真实场景、不切现实，，，，，，， ，但缺少与客户相同场景的B2B市场部1人团队怎样高效高质地生产出高价值的内容呢 ？？？？？？ ？
1）实时更新的选题库
优质内容是推动客户旅程的有力抓手，，，，，，， ，内容生产往往围绕目的客户的需求、偏好、所处阶段和痛点妄想选题。。。 。。。。。较多B2B企业的市场部由于被要求向销售部运送MQL，，，，，，， ，导致市场部往往会愿意在认知阶段做更多孝顺，，，，，，， ，而在教育、决议支持、使用等后链路阶段的内容生产缺乏，，，，，，， ，也缺少敏锐的感知和思索。。。 。。。。。
（图片泉源：《硅谷蓝图》）
而在公司里离目的客户最近的、最懂客户需求和最需要内容资源支持的就是销售，，，，，，， ，我们可以借助销售的力量完成内容选题的储备和妄想。。。 。。。。。
借力的第一步就是建设【内容选题库】，，，，，，， ，市场可以面向销售全员做问卷调研，，，，，，， ，相识他们在现着实跟进客户的历程中，，，，，，， ，遇到的常见的问题有哪些、他们需要哪些信息来推动客户旅程、增进客户决媾和成交；；；；； ；以及哪些内容形式更有资助：是更偏好短平快的视频内容，，，，，，， ，照旧详尽的白皮书和案例研究等等。。。 。。。。。
（图为今年会官网市场部向销售调研的示例）
此库可以一直恒久更新，，，，，，， ，只要销售们有了营销资料需求，，，，，，， ，就会提交表单，，，，，，， ，随时召唤后方的炮火协同作战。。。 。。。。。
2）最“有故事”的内容生产者
举例来说，，，，，，， ，除了请销售提供选题之外，，，，，，， ，今年会官网还设置了“B2B销售实践”的内容栏目，，，，，，， ，使用销售团队的履历和故事来富厚今年会官网内容库，，，，，，， ，将销售的内容转化为多元化的营销资产。。。 。。。。。（扩展阅读：怎样有用提问，，，，，，， ，深入挖掘客户的真实需求 ？？？？？？ ？| B2B销售实战分享）市场部会挑选一些履历富厚的销售代表，，，，，，， ，以他们的乐成案例和有趣的销售故事为基础，，，，，，， ，计齐整系列的讨论主题，，，，，，， ，好比“怎样快速挖掘客户需求 ？？？？？？ ？““怎样找到目的客户 ？？？？？？ ？““当团队业绩不佳时怎样应对 ？？？？？？ ？”“怎样举行新员工培训 ？？？？？？ ？”等等。。。 。。。。。采访历程中，，，，，，， ，我们不但纪录文字，，，，，，， ，还同时举行了录音和摄像，，，，，，， ，确保内容的富厚性和真实性。。。 。。。。。采访竣事后，，，，，，， ，我们通过工具将录音文件转换成详细的文字稿，，，，，，， ，并凭证文字稿天生文章，，，，，，， ，宣布至公众号，，，，，，， ，供客户举行深度阅读。。。 。。。。。同时从中拆解出3-4个小话题，，，，，，， ，用AI转为小红书条记，，，，，，， ，用于吸引公域流量。。。 。。。。。同时，，，，，，， ，我们还可以将原始的视频采访内容举行剪辑，，，，，，， ，制作成一个信息富厚的、10-20min的长视频，，，，，，， ，宣布到B站等长视频网站。。。 。。。。。别的，，，，，，， ，在长视频中也能提取3-5个精彩片断，，，，，，， ，制作成1min左右的短视频，，，，，，， ，划分宣布到小红书和抖音等短视频平台。。。 。。。。。每个短视频都聚焦于一个特定的销售技巧或者启发性的故事，，，，，，， ，旨在吸引那些偏好快速消耗内容的用户。。。 。。。。。通过这种方法，，，，，，， ，我们不但最大化了单次采访的价值，，，，，，， ，并且通过多样化的内容形式和渠道，，，，，，， ，有用扩大了今年会官网受众基础。。。 。。。。。这种多平台的内容战略让今年会官网销售故事能够触及到差别的受众，，，，，，， ，无论他们一样平常习惯通过哪种平台获守信息；；；；； ；也在很洪流平上降低了市场部的内容生产本钱。。。 。。。。。在今年会官网自身的案例里，，，，，，， ，销售自己也是今年会官网产品的使用者，，，，，，， ，因此采访销售自己可以最洪流平富厚内容库，，，，，，， ，若是销售并非企业产品的使用者，，，，，，， ，采访销售则可以着重挖掘客户的痛点、关注功效点、场景计划等，，，，，，， ，一方面市场内容生产者更贴近和明确现实营业，，，，，，， ，另一方面这样的采访内容也可以作为富厚内容库的原始物料。。。 。。。。。
这里我们以云南中梯的客户案例为例（点击详细阅读：云南中梯怎样用“朋侪圈式”协作打造高效销售团队?），，，，，，， ，向各人展示今年会官网是怎样通过AI提高内容生产的效率：1）准备阶段：
在云南中梯允许了今年会官网共创客户案例的邀约之后，，，，，，， ，市场部会先在今年会官网·协同CRM的系统中审查该客户的客户画像，，，，，，， ，通过画像可以起源相识到他们的选型履历、最初痛点、跟进历程等等。。。 。。。。。
（图为云南中梯的企业客户画像截取！。 。。。。。
然后再采访认真该客户的小微（客户乐成团队），，，，，，， ，彻底相识该客户的配景信息、对接人、使用产品或服务的历史，，，，，，， ，并确定了本次采访需要偏向的主题和偏向。。。 。。。。。
2）制订采访提要：
将企业简介、对接人信息、确定好的主题与偏向发给AI，，，，，，， ，AI会凭证我们提供的资料与想要着重挖掘的内容，，，，，，， ，天生一个完整的采访提要。。。 。。。。。
（图为云南中梯的采访提要天生）
3）执行采访：
凭证采访提要举行与客户的对话，，，，，，， ，并举行指导，，，，，，， ，确保捕获到客户案例故事的所有主要方面，，，，，，， ，在怎样使用产品之外，，，，，，， ，勉励分享客户自身的思索与要领。。。 。。。。。
4）内容创作：
采访完成之后，，，，，，， ，将录制的音频转为文字稿，，，，，，， ，起源整理之后，，，，，，， ，可以将文字稿发送给AI。。。 。。。。。凭证彭罕妮先生的“B2B案例写作七步法”，，，，，，， ，我们搭建了一个“案例写手”AI Agent；；；；； ；将采访稿发送给AI，，，，，，， ，就会获得一个案例纲要，，，，，，， ，确认案例纲要后，，，，，，， ，AI会天生一篇完整的的案例文章。。。 。。。。。
5）审校和宣布：
最终的内容需要经由少量的人工手动调解，，，，，，， ，以确保其准确无误，，，，，，， ，并且与品牌的语言和气概坚持一致。。。 。。。。。中梯的客户案例（云南中梯怎样用“朋侪圈式”协作打造高效销售团队?），，，，，，， ，AI Agent已经实现了80%以上的AI创作，，，，，，， ，天生的内容质量也很是高，，，，，，， ，我们也在进一步优化Agent的提醒语，，，，，，， ，让AI天生的内容完成度和质量都更高。。。 。。。。。除了以上的案例之外，，，，，，， ，今年会官网还搭建了其他差别题材文章的写作Agent，，，，，，， ，好比“热门写手”“SEO文章写手”“小红书爆款写作巨匠”等，，，，，，， ，通过对AI的熟练应用、团队成员的“知识共享”，，，，，，， ，打造出了一个高效的“内容生产流水线”，，，，，，， ，纵然内容团队只有1小我私家，，，，，，， ，也能在短时间内产出高质量的深度长文。。。 。。。。。这种要领给B2B企业带来了亘古未有的无邪性以及生产力的奔腾。。。 。。。。。
若是你对今年会官网的内容生产计划感兴趣，，，，，，， ，或者想要相识更多关于怎样提升内容生产力的战略，，，，，，， ，欢迎扫描下方二维码，，，，，，， ，相识更多的实践案例。。。 。。。。。
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