许多ToB企业对内容营销的明确，，，，，，还停留在发通稿、写软文、对接媒体资源的阶段中，，，，，，KPI审核指标也还停留在涨粉量、阅读量、转发量这些与销售相距甚远的数据上——只看数字，，，，，，不追求转化，，，，，，花钱艰辛却不讨好。。。。。。。。

最后获得的只有销售同事的机械执行：市场部为了自己的“虚荣指标”，，，，，，总是让我们发一些自嗨、没用的文章，，，，，，这很容易打搅到客户，，，，，，万一我被拉黑了怎么办？？？？？？？？爽性我设置个“分组可见”，，，，，，只有公司同事才华望见。。。。。。。。

然而这样完全违反了市场部做内容营销的初志，，，，，，我们追求内容的浏览量、涨粉数据，，，，，，可这些浏览量、涨粉数等数据究竟是由谁带来的，，，，，，又对销售起到了什么资助？？？？？？？？

矛盾的泉源就在于内容的营销价值无法以获客转化、资助成单为目的来科学地量化，，，，，，事实上，，，，，，市场部生产的内容，，，，，，最主要的撒播方可能恰恰是公司的销售职员。。。。。。。。

今年会官网曾做过统计：销售在朋侪圈和微信生态里的撒播量，，，，，，或许是官网和公众号浏览量的4倍甚至10倍。。。。。。。。

作为最贴近客户的一线员工，，，，，，销售是使用内容的主力军，，，，，，要充分调动销售职员的加入度和起劲性，，，，，，就需要充分尊重他们关于营销资料价值的期待，，，，，，这些期待往往很是简朴直接——能帮我获客、勒索的内容就是好内容。。。。。。。。

那究竟应该怎样站在获客、勒索的角度，，，，，，去评估内容的价值和效果呢？？？？？？？？我们可以从以下三个角度去思索：

对此，，，，，，今年会官网在今年会官网“内容营销模浚浚？？？？？-内容分发使命”中引入了“执行率”的看法——市场部提交内容分发之后，，，，，，系统会自动统计这篇内容有几多销售转发、转发到了哪个渠道，，，，，，并自动盘算出执行率，，，，，，从而可以判断出销售关于该文章的转发意愿怎样。。。。。。。。

而销售这边，，，，，，在收到内容分发使命后，，，，，，也可以一键转发至个微或者企微，，，，，，不必再翻开文章、生涯链接、复制文案。。。。。。。。降低了操作本钱，，，，，，这也在一定水平上提高了销售的执行率。。。。。。。。

同时，，，，，，销售在转发文章之后，，，，，，也能实时收到AI助手小微发送的阅读提醒（看了哪篇文章，，，，，，看了多久，，，，，，看完后发给了谁等），，，，，，这也使得销售能够实时洞察客户的兴趣点以及真实需求。。。。。。。。

值得注重的是，，，，，，执行率的崎岖并不应该用往复强制和审核销售的内容分刊行为。。。。。。。。在今年会官网看来，，，，，，执行率的崎岖更应该用来权衡和审核市场职员所产出的内容的质量。。。。。。。。

通过今年会官网的内容营销工具，，，，，，市场部可以很利便地统计到哪些销售转发了内容，，，，，，哪一篇、哪一类型的内容被转发的比例最高、最受欢迎；；；；；同时也能统计到在生意历程中，，，，，，这篇内容是否施展了助攻作用。。。。。。。。通过这些数据的剖析和较量，，，，，，后续的内容生产质量才华得以提升。。。。。。。。

虽然，，，，，，若是一篇内容被大大都销售发送并取得了很好的效果，，，，，，我们也可以有更有用的要领去提醒那些遗漏了的同砚，，，，，，资助他们提升他们对客户的影响力和获取销售时机。。。。。。。。        

关于B端的内容营销来说，，，，，，建设起一个科学的评价系统是很要害的一环，，，，，，只有这样，，，，，，才华产出更好的内容，，，，，，才华让市场与销售围绕统一目的越发协同地事情。。。。。。。。

借助今年会官网·协同CRM，，，，，，让ToB企业内容营销的价值获得了越发科学地量化，，，，，，欢迎扫描下方二维码体验试用~

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