“这是一个新闻，，，，，，，，但也是一个老故事”，，，，，，，，这句话用在剽窃征象上也适用。。。。。。。这征象背后是什么呢，，，，，，，，是对竞争、内卷的态度和认知。。。。。。。

直言不讳说回销氪这件事，，，，，，，，确实对方已经自动跟我们取得了联系，，，，，，，，也坦诚表达了对今年会官网的歉意，，，，，，，，体现出了一家至公司该有的风姿，，，，，，，，在此，，，，，，，，我也无妨开诚布公跟各人聊聊，，，，，，，，分享一下我对竞争、内卷、立异等话题的看法。。。。。。。

剽窃的四个条理

无妨就先界说一下剽窃。。。。。。。

首先剽窃不可一概而论，，，，，，，，非得给剽窃也分个类的话，，，，，，，，我以为有4个条理（如下图），，，，，，，，显然最最不可取的是PS，，，，，，，，能促举行业良性竞争确当属借鉴——借鉴说明参考的是原理、吸收的是头脑，，，，，，，，往往会在原有工具的基础上有所扬弃，，，，，，，，做到这个水平就不可简朴以“剽窃”论了。。。。。。。

怎样算是借鉴呢，，，，，，，，我们举个例子，，，，，，，，事实上苹果并非第一个推出大容量硬盘MP3播放器的公司，，，，，，，，新加坡一家首创公司在更早的一年前就推出了主打6G存储的MP3——Creative Nomad Jukebox，，，，，，，，而其时大部分产品的容量普遍不凌驾100MB，，，，，，，，因此6G是很大胆的手笔了。。。。。。。

简直，，，，，，，，苹果一年后就借鉴了Creative Nomad Jukebox在存储上的大标准扩容，，，，，，，，但在定位和设计上显着都另辟蹊径——滚轮式菜单和白色耳机配件在其时都是很是反通例的，，，，，，，，“把1000首歌曲放入口袋”这个简明的口号更是迅速占领了用户心智，，，，，，，，一度，，，，，，，，提到海量音乐播放装备，，，，，，，，各人就会想到iPod。。。。。。。

但最主要的是，，，，，，，，与iPod软硬件一体化团结的 iTunes Store的出生 ，，，，，，，，才是厥后真正倾覆音乐工业、改变音乐消耗场景、改变消耗者习惯的事情，，，，，，，，若是只有一个大容量的硬盘播放器，，，，，，，，只会催生越来越多的盗版音乐罢了。。。。。。。

虽然，，，，，，，，立异物种也有其生命周期，，，，，，，，事实MP3这个行业都快消逝不见了，，，，，，，，iPod也于今年5月份正式宣布了停产，，，，，，，，但听音乐的场景会一直在，，，，，，，，这个场景的立异就一直会有价值。。。。。。。

大厂 VS 创业公司剽窃逻辑比照

一经，，，，，，，，大厂剽窃的征象很是普遍，，，，，，，，其时投资人最喜欢问创业者的一个问题就是：“若是BAT做你这个事情，，，，，，，，你怎么办？？？？？？？？”，，，，，，，，不过，，，，，，，，随着厥后危害投资在海内的蓬勃生长，，，，，，，，大厂也纷纷建设了战投部，，，，，，，，相较量“抄一个”，，，，，，，，他们更倾向以投资的方法来规避FOMO（Fear of  Missing Out）的危害。。。。。。。

虽然剽窃征象变少尚有一个主要缘故原由——多年实战履历批注，，，，，，，，基因照旧很主要的，，，，，，，，抄着实也未必能拿到效果，，，，，，，，腾讯始终没搞出来电商、阿里也无缘社交，，，，，，，，愈甚者近年阿里复制同为电商的SHEIN，，，，，，，，也未有显着的效果。。。。。。。加之从恒久来看，，，，，，，，国家反垄断力度的提升也会让剽窃的本钱越来越高。。。。。。。

总的来讲，，，，，，，，大厂剽窃的念头很简朴——可用科斯的理论来诠释，，，，，，，，假定内部生意本钱显着低于外部生意本钱，，，，，，，，通过All in one（一站式，，，，，，，，俗称“啥都做”）的做法有助于摊薄研发和获客本钱，，，，，，，，提升ARPU值——在特定历史时期下，，，，，，，，这关于坐拥海量用户的大厂来讲是可能奏效的。。。。。。。

但今天我们重点不聊大厂——我们聊聊创业公司同质化竞争背后的原理。。。。。。。许多时间，，，，，，，，剽窃者并非所在赛道的头部玩家，，，，，，，，大多是市场跟进者的角色，，，，，，，，SaaS公司通常也没有令人望而却步的海量用户，，，，，，，，因此“凭着规模效应摊本钱、提升ROI这套逻辑”并不适用创业企业这个坐标系。。。。。。。

那创业公司间的剽窃，，，，，，，，可能是什么念头？？？？？？？？

若是一家公司在市场份额和客户知足度上还远未占优势，，，，，，，，就最先横向扩产品线，，，，，，，，很可能是主营营业产品在市场上与竞品正面交锋的时间，，，，，，，，并不具备过硬的竞争力，，，，，，，，因此想要通过延展产品线，，，，，，，，用做加法、堆功效的方法来掩饰单点不敷sharp的弱点，，，，，，，，以及填补客户的获得感，，，，，，，，从而提高竞标时的胜率。。。。。。。

那么，，，，，，，，All in One 照旧 All in One Question？？？？？？？？

创业做产品，，，，，，，，All in One 照旧All in One Question？？？？？？？？这是个战略性问题。。。。。。。

关于一家资源有限的创业型公司而言，，，，，，，，所谓一站式往往会导致每一个单点拎出来都不敷能打，，，，，，，，作为创业公司，，，，，，，，我们唯一能做到的就是专注专注再专注，，，，，，，，不立异毋宁死，，，，，，，，同时我们通过与统一领域的公司做更多的买通，，，，，，，，来实现外部生意本钱的降低。。。。。。。

我们有个出海SaaS的客户在数字化上结构较量深，，，，，，，，他的看法很有代表性，，，，，，，，“我选择SaaS产品的标准有两个，，，，，，，，要么是产品足够sharp，，，，，，，，要么是接龙性特殊好。。。。。。。一方面我希望各个厂商工具的焦点能力能为我所用，，，，，，，，同时各个厂商的产品又能顺畅地拼接起来，，，，，，，，足够sharp的同时又足够兼容。。。。。。。”

这个客户之以是这么讲，，，，，，，，由于他清晰熟悉到，，，，，，，，许多一站式产品现实上也只有一两个点做的还不错，，，，，，，，有不少非主营产品线往往很鸡肋，，，，，，，，若是你的主营产品还没有取得名次就最先朝着“一站式”变形，，，，，，，，是完全舍本逐末的。。。。。。。

就今年会官网来讲，，，，，，，，我们思索的很清晰，，，，，，，，就是应该All in One Question，，，，，，，，短时间内都不会多线作战，，，，，，，，会把产品一直朝着sharp的偏向打磨。。。。。。。我们没有精神、做的不敷好的？？？？？？？？椋，，，，，，我们会选择跟生态相助同伴买通，，，，，，，，包括客户自研的CRM在内，，，，，，，，我们已经跟差未几30家同伴做了买通。。。。。。。

剽窃着实也有危害

现实上，，，，，，，，就算剽窃乐成了，，，，，，，，企业团队的立异意识、团队的自我认可、价值观受到的攻击和危险也很大。。。。。。。——通常，，，，，，，，创业公司都会把立异作为自身的价值观，，，，，，，，一旦剽窃就说明这家公司对立异是缺乏信心的，，，，，，，，不扫除保存一种隐含假设——以为立异危害太高，，，，，，，，期待别人帮你多踩踩坑。。。。。。。

尚有一方面的危险需要考量，，，，，，，，剽窃看起来是降低了企业的试错本钱，，，，，，，，可是，，，，，，，，每个产品的底层逻辑是纷歧样的，，，，，，，，万一别人的功效和你产品的逻辑、场景是错配的怎么办？？？？？？？？

若是强行把逻辑不匹配的工具拼接在一起，，，，，，，，东抄一下西抄一下反而拉散了产品的专注度，，，，，，，，产品结构会乱掉。。。。。。。别人的产品是一直迭代的，，，，，，，，后续延展出来的场景若是不匹配，，，，，，，，应该接着抄照旧不抄呢？？？？？？？？

若是要延展产品的能力，，，，，，，，我会选择跟更多行业里的佼佼者买通来实现，，，，，，，，在SaaS兼容性越来越强的大趋势下，，，，，，，，倘若在每个点都不敷sharp的情形下坚持一站式，，，，，，，，险些等同于选择了一种孤寡的竞争战略。。。。。。。

内卷严重，，，，，，，，怕不怕劣币驱逐良币？？？？？？？？

各人知道，，，，，，，，整其中国SaaS的盘子并不大，，，，，，，，扫除中外生长阶段差别这点考量，，，，，，，，同质化竞争的背后，，，，，，，，深条理缘故原由很洪流平上在于客户不在乎——不在乎立异，，，，，，，，也不在意是否剽窃。。。。。。。

再说开一点，，，，，，，，着实客户的数字化意识还处于初级阶段，，，，，，，，对数字化的求解仍然缺乏想象力，，，，，，，，普遍还处于看功效表来做选择的阶段，，，，，，，，因此也没有那么在意你是否在用立异的手段来解决问题，，，，，，，，从基础上也没有那么在乎剽窃行为，，，，，，，，关于买了用不必的起来，，，，，，，，能不可把内部流程串起来，，，，，，，，是不是切合企业未来几年的数字化妄想可能没有人那么体贴——这反向刺激了有些创业者选择剽窃这种更低本钱的竞争战略。。。。。。。

前两天跟IDG合资人？？？？？？？？馓柑欤，，，，，，他问了我一个问题，，，，，，，，“你们是良币，，，，，，，，但海内主流就是劣币对吧，，，，，，，，那你怎么办？？？？？？？？”这个问题很尖锐，，，，，，，，人人都不在乎立异的话，，，，，，，，最后简直有可能泛起劣币驱逐良币，，，，，，，，各人都用不到好工具的逆境。。。。。。。

从宏观的角度讲，，，，，，，，中国的知识产权；；；；；ひ欢ㄊ窃嚼丛酵晟普獾闶俏抟傻模，，，，，，但路途漫漫修远也是无疑的，，，，，，，，即便云云，，，，，，，，我对做一枚良币仍然抱有执念，，，，，，，，虽然条件你真的是一枚良币，，，，，，，，那就去拥抱那些更给予你信任支持的客户吧，，，，，，，，做出好的产品回馈他们。。。。。。。

照旧那句话，，，，，，，，作为创业公司，，，，，，，，我们唯一能做到的就是专注专注再专注，，，，，，，，不立异毋宁死，，，，，，，，创业公司不引领立异，，，，，，，，跟咸鱼有什么区别。。。。。。。