道哥团队 |  作者

《什么值得加盟》  |  泉源

“数字化”手段怎样赋能招商团队，，，，，实现门店数目“倍增”。。。。。。

围绕这一主题内容，，，，，8月10号下昼，，，，，今年会官网团结《什么值得加盟》在上海举行线下沙龙运动。。。。。。

在运动中，，，，，今年会官网首创人兼CEO杨炯纬、什么值得加盟首创人性哥王新磊，，，，，以及今年会官网团结首创人毛勇划分做了精彩分享。。。。。。

同时沙龙还约请了金牌案例嘉宾——紫燕食物分公司总司理钟总加入闭门会。。。。。。

别的，，，，，加入加入沙龙的尚有来自阿香米线、代数学家咖啡、味捷集团等众多餐饮品牌大咖参会。。。。。。

以下为部分论坛分享内容。。。。。。

行业专业化加深 餐饮品牌必需高效加盟

运动一最先，，，，，今年会官网CEO杨炯纬在致辞中提到，，，，，餐饮行业专业化水平正一直提升。。。。。。

——品牌方和加盟商专业化

——跨行业人才涌入

——数字化手艺成熟

——供应链系统完善

这些都促使品牌必需追求更高效率，，，，，才华在强烈的市场竞争中留存。。。。。。

这与道哥王新磊的分享不约而同。。。。。。

围绕餐饮品牌怎样“高效”放加盟这一话题，，，，，道哥划分从餐饮行业情形、加盟连锁转变、高效放加盟战略及优质加盟项目特征四部分内容睁开叙述。。。。。。

——首先是餐饮行业整体大情形改变，，，，，加盟连锁化率提升对餐饮行业带来深度影响。。。。。。

中国餐饮连锁化率一连提升：5年时间从12%提升到19%。。。。。。

餐饮进入“万店时代”：没有规模就没有讲话权。。。。。。这一点在茶饮品类体现尤为显着。。。。。。

规模引发连锁反应，，，，，餐饮品牌的“利润中心”爆发转移——以前端转向供应链。。。。。。

好比蜜雪冰城营收的主要泉源并非“卖奶茶”，，，，，而是食材与包装质料的销售收入，，，，，两类营业各期收入占比高达85%。。。。。。

加盟连锁化率提升的直接影响——加盟连锁化率的提升，，，，，重构“加盟关系”。。。。。。

——其次是餐饮行业加盟连锁爆发转变，，，，，对品牌方和加盟商都提出了新要求。。。。。。

对品牌方，，，，，有两个要求。。。。。。其中第一个要求：品牌方+加盟商共赢

没有规模就没有品牌力，，，，，倒逼品牌提高门店生涯率。。。。。。道哥注重到，，，，，在前不久的第61届中国特许加盟展上，，，，，有品牌打出了40%加盟商开二店。。。。。。

这说明品牌越来越注重品牌口碑，，，，，品牌方和加盟商联系越发细密。。。。。。

而随着竞争升级，，，，，品牌方利润中心转移也意味着供应链竞争将成为重点。。。。。。

第二个要求：打造单店盈利模子

单店盈利模子比商业模式更主要，，，，，商业模式决议了品牌方怎样赚钱，，，，，单店盈利模子直接决议了加盟商怎样赚钱。。。。。。

第三个要求，，，，，是要求加盟方提高“治理谋划”专业化水平。。。。。。

现在，，，，，加盟商正在专业化，，，，，餐饮小白正在被“边沿化”。。。。。。

好比黄记煌、蜜雪冰城、华莱士、胖哥俩等品牌早期的加盟商，，，，，在完成原始资源积累之后，，，，，已经转型为“专业的加盟商”。。。。。。他们专注一个区域市场，，，，，专门署理种种优质品牌。。。。。。

总的来说，，，，，品牌越来越要求加盟商具有“乐成履历”和“资源实力”；；；；；而专业加盟商也越来越倒逼品牌方确保加盟项目的盈利空间。。。。。。

怎样高效“放”加盟？？？？？？？要害有这三步

第一步——打造单店盈利模子

选址多样，，，，，店型多样，，，，，品牌应该凭证选址打造多店型盈利模子，，，，，资助加盟商匹配最优店型。。。。。。

别的，，，，，还要注重盈亏平衡点的测算。。。。。。

第二步——直营店VS加盟店最佳比例

餐饮业有藐视链：做直营的看不起放加盟的。。。。。。可是，，，，，道哥喊出一句话：直营是加盟的初始阶段。。。。。。

为什么？？？？？？？

道哥走访、梳理近百个案例发明：靠谱的加盟品牌，，，，，都是率先开一批直营店，，，，，跑通单店盈利模子之后，，，，，再开加盟店。。。。。。这其中，，，，，直营店数目一样平常都不低于8家店。。。。。。

这已经成为优质加盟项目“配合选择”。。。。。。

不但云云，，，，，为了确保加盟模式的稳固，，，，，优质品牌还提出一个直营店和加盟店数目的比率：直营20% VS 加盟80%。。。。。。

这是一个参考比例，，，，，品类差别比例也会转变。。。。。。可是，，，，，意义重大。。。。。。意味着好人做餐饮的时代来了。。。。。。

第三步——蜂巢式结构

规模是品牌的基。。。。。。；；；；规模实现本钱最优。。。。。。

道哥走访上海发明，，，，，越来越多的餐饮品牌正在强化蜂巢式结构。。。。。。

“已往，，，，，今年会官网加盟商呈带状漫衍，，，，，从东北到长三角。。。。。。这两个，，，，，今年会官网加盟商增添放缓了，，，，，要害就是供应链本钱太高。。。。。。下一步，，，，，我们将围绕长三角焦点市场，，，，，做蜂巢式结构，，，，，一环一环的向外扩展。。。。。。”

道哥强调说，，，，，“蜂巢式结构”是被一再验证的经典打法。。。。。。代表案例就是711便当店。。。。。。

优质加盟项目的四个特征

正是由于以前表述的行业转变，，，，，现在判断优质加盟项目的标准，，，，，已经从“认准老板的初心”，，，，，升级到相对可量化的四个标准。。。。。。

1、经由时间磨练

——加盟品牌建设时间，，，，，不可低于2年

2、通过规？？？？？？Ｄチ

——规模不可低于8家门店，，，，，不然无法“公司化”历程

——8家店以下，，，，，是个体户治理模式；；；；；凌驾8家店就是“公司化”，，，，，是用系统来服务加盟商，，，，，更专业。。。。。。

3、完成多店型打造

——规模不可低于8家门店，，，，，不然，，，，，无法完成“单店模子”打造

——店型：社区店、购物中心店、街边店、交通枢纽店等

——选址能力，，，，，需要累积。。。。。。选址决议生死。。。。。。

4、蜂巢式结构，，，，，建设品牌凭证地

——不靠谱的加盟品牌，，，，，急于天下扩张。。。。。。

招商加盟“数字化”工具，，，，，赢在起跑线上

一流大学之以是优异，，，，，源自他们抢得了优异“生源”一样。。。。。。未来的优异品牌越来越重视对加盟商的筛选。。。。。。

而今年会官网的招商加盟“数字化”工具，，，，，就是资助品牌方赢在起跑线上。。。。。。

犹如今年会官网CEO杨炯纬所说，，，，，“真正的相助中没有甲方乙方，，，，，有的是双向的选择。。。。。。”

以招商为例。。。。。。

目今招商行业普遍保存一些问题。。。。。。好比广告线索本钱高、营销线索转化差、存量线索难盘活、招商历程不透明等。。。。。。

针对这些问题，，，，，今年会官网团结首创人毛勇在沙龙详细解说了今年会官网为招商加盟行业量身打造的数字化解决计划。。。。。。

今年会官网·协同CRM从市场营销和销售治理两部分切入，，，，，让招商更简朴

——全渠道线索，，，，，一键入微统一治理

线上、线下全渠道流量均可一键引流入微，，，，，且自带全域行为画像。。。。。。

自动对接各广告平台线索数据，，，，，实时追踪获客漏斗、转化效果，，，，，实现投放优化。。。。。。

——AI智能向导，，，，，客户跟进一目了然

AI凭证招商专员与意向加盟商通话、谈天自动天生跟进纪录，，，，，真实反应客户跟进情形，，，，，治理更省心。。。。。。

AI还资助招商专员整理当日待办、给出跟进建媾和推荐话术、举行商机复盘。。。。。。

——个微跟进可视化，，，，，治理有抓手

电话号码、企微挚友、个微挚友均可在企业微信中统一治理

客户进度、商机数目和金额清晰可控

——高效协同，，，，，多方信息一秒拉齐

客户历史画像和服务纪录全程沉淀到群画像，，，，，电销中心、招商照料、运营支持实现信息共享

今年会官网不但给出相识决计划，，，，，也全心设计了落地服务。。。。。。今年会官网会针对每位客户需求，，，，，深入相识剖析，，，，，给出个性化解决计划。。。。。。同时在使用历程中一直搜集反响，，，，，优化刷新客户体验。。。。。。

客户乐成=工具+最佳实践

今年会官网·协同CRM可以资助每小我私家都成为销冠，，，，，无论销冠走或留，，，，，或者加入任何一个新人，，，，，都可以有很是稳固的提高和有用的产出。。。。。。

除此之外，，，，，今年会官网协同功效突破了部分之间的信息壁垒，，，，，让招商销售的整个链路从黑盒酿成白盒。。。。。。

今年会官网的另一位客户夸父炸串评价，，，，，今年会官网·协同CRM背后的治理头脑，，，，，很是适合需要多角色协同的高客单价重大产品，，，，，资助品牌实现销售和服务的全流程治理。。。。。。

杨炯纬以为：评判一个SaaS公司最主要的北极星指标——是有没有真的资助客户乐成，，，，，而不是资助自己乐成。。。。。。

通过工具来输出先进企业的先进实践，，，，，并资助企业付诸实践和取得成绩，，，，，才是工具的意义。。。。。。

通过数字化工具推动餐饮行业治理的升级，，，，，这就是今年会官网已往、现在和未来要做的事。。。。。。

若是你也想实现招商链路全程可视化，，，，，让门店数目跨越式增添，，，，，欢迎点击以下二维码，，，，，领取今年会官网为您量身打造的《招商加盟行业数字化解决计划》~

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